励志做好四川华松旗舰店 打造重汽王牌品牌效应
2015-10-26 09:43:00
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第一物流网 宋欣哲
  近日,搭载德国先进技术曼发动机的重汽王牌“7”系曼卡,继河北石家庄、广东广州、广西南宁上市之后,重汽王牌又一次在四川成都举行了隆重的上市品鉴会。与此同时,重汽王牌四川华松旗舰店也借此品鉴会吉日举行了隆重的开业庆典。公司相关领导、四川经销商、重点客户代表及用户等百多名嘉宾共同见证了此次盛会。

  自去年以来,中国卡车市场的行情似乎只剩下一个“冷”字来形容,即便是14日中汽协通报了9月汽车销量已全面止跌回升,但这仍然无法给行业人士一种“安全感”。

  据记者获悉数据,9月份轻型货车共销售12.01万辆,同比去年增长7.63%。在微型货车产销也达到了4.72万辆,同比去年也增长了5.11%。虽然从数据上来看呈增长,但同比去年,货车产销还是有所下降。

  在这样的背景下,四川华松旗舰店为何选择在这个时间段开业?又是有哪些考虑及独特的管理之道呢?现场记者采访带了重汽王牌四川华松旗舰店总经理王雪松。就上述不解的问题,也做出了解答。

  

       王雪松说:“今年,是我做王牌的第18个年头了,与王牌结下了深厚的情谊。这种情谊促使我只卖王牌的车,就是希望能与企业共经风雨,携手并进。从王牌与中国重汽重组后,公司的产品结构实现了多样化、产品品质的提升、服务的升级、技术的创新等都使重汽王牌的市场占用率在不断的提高,让我真正感受到了重汽王牌品牌的巨变。所以,更坚定了与重汽王牌合作的信心与决心。”

  同时,他还告诉记者,“重汽王牌打造的“7”系曼卡,搭载了顶尖的德国曼技术与世界引擎同步,是重汽王牌公司倾力研发与设计打造的一款全新高端的中卡产品,特别适合城市、城际中短途高效物流的运输车型,该产品采用了2080MM宽体驾驶室,发动机搭载了德国纯正曼技术的MCO5系列的柴油机,具有燃油经济性与同类竞品可比性等特点,受到了市场及用户的一致好评,并成为与同类竞品比较的一个闪光点。试验显示,该产品与同级别竞品比较,每百公里油耗节省2.5升,年省油2万余元,发动机的保养周期可达3万公里,成为行业同级别产品中的佼佼者。就是这样的配置成为了市场上专属的卖点,我相信与重汽王牌产品的结缘,势必给市场带来一股“龙卷风”。

  在说到管理之道及预计年销售业绩时,王雪松说:“早在2010年开始公司就不做家族式的运营方式,同时公司又是股份制,这样做可以达到团队的稳定,大家一起共同创业,一条心去面对困难。用人不疑,疑人不用。我信任公司的每一位员工,有了信任,我就可以放权,让他们都能独挡一面。”

  “预计每个产品的体系年销售量,公司也做出了三年的归划,轻卡方面:将在2018年达到1500辆销量。同样,微卡方面:也将在2018年达到1000辆。”王雪松说。

  中国的汽车市场存在恶性竞争,四川华松如何应对这个现象呢?王雪松向记者表示,“这个问题不好回答,个人觉得是经销商和厂家及上游企业共同努力才能改变的,如经销商不想投入大量的资金又想独家经营,这让厂家及经销商如何保障。反之,经销商投入了大量资金,厂家保障了你是独家经营,维护了你的市场规律,然而,没有销量,还怎样保障。这个道理是相辅相成的。

  据记者了解,如国外的一些品牌,他们是无需存储大量库存的,都是订单式服务。而在中国,经销商是需要存储大量的库存的,譬如一家经销商库存50台,每个月才能销量3-4台车辆,而且还需要不断的订车。长期这样下去,这家经销商最后只有“死亡”。在这个问题上可以看出,经销商的库存未来是否会没有要求呢?中国的汽车工业要和国际接轨,经营模式上也要向国际学习。这是整个中国汽车行业需要反思的,同时是否可以实施也是尚需时间的。

  最后,据获悉,重汽王牌四川华松旗舰店位于成都中集车辆园,占地面积3800平方米。公司致力于为用户提供优质的售前、售中、售后服务,先后与省内6个服务站建立战略联盟,打造覆盖四川全域的服务体系,走出以服务赢得市场的行业发展新道路,为四川乃至全国经销商转型升级做出表率。
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宋欣哲
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